稍微组织下语言,清了嗓子大声说到“纠正下我刚才说过的话,很抱歉之前有点词不达意,我想说的是在公司的规章制度下,可以更灵活更变通的去做事,在不伤害公司利益的前提下,根据实际情况适当的做一些调整。”陈树说到这里下意识的看了一眼刚才示意他继续的老外,发现对方还在认真听他讲话,并且对着他微微点了下头,陈树就是再迟钝现在也明白了人家根本就听得懂中文好不好,心里暗暗后悔,不是说总部的这些人中文很烂的么,你听得懂中文每次去视察还带个翻译干什么?咱们国家的好妹纸,就是让你们这些占着茅坑不拉屎的人霸占着硬生生得给祸害了。
痛心疾首的他看了看肖俊,企图从组织上找点安慰,刚好发现肖俊紧绷的脸舒缓了下来,还以为肖俊对他的表现很是欣慰,于是信心满满的把注意力重新放会到了讲台上。
殊不知肖俊刚才听了陈树的话,还以为这家伙还是及时醒悟过来了,能及时缓和气氛并作出补救措施的话事情也就不那么严重了,现在要担心的问题是这孩子能把这事说圆了么?换做是自己,也没信心啊,这孩子这回难了,还是太年轻了,于是刚舒缓的表情又重新眉头紧锁,还是太年轻了啊。
只是这些台上的陈树已经看到不到了,听他继续讲到:“为了说得具体点,我选取一些实际案列,由于时间关系,我只能做个简单的介绍,希望大家提出指导意见”。
由于这部分是陈树临时加的戏码,在没有任何准备的情况下,他也只能说个大概。
“首先,在和经销商相处的问题上,我一贯的做法是公司负责给经销商培训和技术支持,并留出一个可观的利润空间,解决他们遇到的难题,帮助他们成长,独当一面。可是后来我发现很多只能走渠道的客户不愿意和经销商接触,怎么办?后来我想到一个办法,既然客户认可我,那我就让经销商的人印上公司的名片,以厂家的名义过去交接,明确两点,一个是我现在工作调整,不直接面向市场。第二,方案和价格全部由厂家和用户商定,最终合同由经销商执行,这纯粹只是一个商务行为,出了任何问题,厂家对客户负责到底。为此我争取到了很多举棋不定的客户,也获得了经销商的认可,工作效率大大提高”。由于自己吃到过甜头,此时的陈树看上去信心满满,侃侃而谈,台下的一些大胆的女孩子不禁秋波暗送,电力十足。
知道前面耽误的时间有点多了,陈树没给别人消化的时间,赶紧接着说到“再就是竞品的问题,以前我认为竞争对手那理所当然就只能做敌人,实际上有很多人还是可以大方做朋友的,工作上不完全是竞争,也有合作。我最大的竞争对手SJ公司的索总,就很愿意介绍他们公司的情况还有他客户的情况”。