推荐指数:10分
他项目繁忙,一直赖在太原没回来呢。
煎熬的日子过了快一个月,宋乔伊居然迎来了一个从天而降的机会。
那是在一个市场营销项目上,团队负责为客户建立市场战略策略。这个项目本身在麦恩公司的水花便不小,集合了五个已经在战略咨询顾问位置上呆了五到七年左右的资深同事,且没有设立明确的项目经理。因此,他们都铆足了劲,力求借着这个项目,获得升职机会。
麦恩公司的“不晋升就离职”原则,就像是悬在每一个人头顶的达摩克利斯之剑,如果不能在规定时间内做出成果,就会面临离开的风险。
基于此,这个项目的竞争极其激烈,每一个人都摩拳擦掌,想要大展拳脚。不过,没有任何人想到,在此项目上拔得头筹的,居然会是宋乔伊。
项目开始前,均会有客户会议,用于让双方沟通彼此的信息,从而确保麦恩公司的咨询顾问充分了解客户的诉求。几个战略咨询顾问负责谈话,宋乔伊则作为一个小小兵,坐在长桌的末尾处,负责做会议记录。
虽然,没有开口的机会,但是因为该项目涉及的内容与数字关联颇多,毕业于数学系的宋乔伊对此很感兴趣。再加上职业习惯,宋乔伊始终积极地准备着,老老实实地阅读客户发来的各种资料,并且思考后寻找对应解决方法,光笔记就做了满满一本记事本。
在第一次客户会议上,一般来说,会有客户的主要负责人帮麦恩公司做一个初步的诉求简介。内容会包含公司的现状、策略与发展方向等基本信息,因此,按照常理,麦恩公司的同事只要安静地坐着,倾听即可。而这位主要负责人是否能阐述清晰,是否能传递合理,打分权在麦恩公司同事的手上。
换句话来说,第一次客户会议,往往就像是一场面试。客户公司花费了大价钱请麦恩公司来做战略咨询,麦恩公司秉持着负责任的态度,自然也希望可以在客户公司挑选靠谱的合作伙伴。因此,两方相比,更需要引起重视的始终是做演讲的客户公司的人。
偏偏这家公司负责与……