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茶馆,孟海帆说产品上市之前,公司愿意养着团队之类的话,现在想起来真特么可笑,自己当时怎么就信了。这不,才过两个月,紧张的气氛就开始凝聚在他们周围。
代晖是久经职场的职业经理人,现在的势态他看得很清楚:虽然因为产品没有上市,通讯公司没有业绩,老板们不好说什么,只是憋着一股气在等,但是,一旦产品上市了,他承受的压力将是爆发式的,爆发式的压力只能通过爆发式的业绩来冲抵。这对于一个新品牌来讲,很难!
因此,耳机产品的推出,让产品上市前的压力聚集期,变成了压力缓冲期,但前提是,在这个期间得拿出像样的业绩!
麦秋也明白这个关节,他开始加快工作节奏。以前在华南事业部,业务会议是每周召开一次,现在每天都开,人聚不到一起,就开电话会议。每天的议题几乎相同,就是:你今天见了哪些客户,怎么谈的,有没有意向,下面准备怎么做。每个人都问得很细,谁要是偷懒,连工作都没法汇报。
麦秋这样做,一方面确实想随时了解下属们的工作动态,但更主要的是给他们传递一种紧迫感。在这种高压下,区域经理们的工作效率陡然高了起来,到了第三个月,也就是十月份,当月回款突破了十万。
市场开发总算有了一些进展,但这点销售额根本入不了公司高层们的法眼,代晖和麦秋便琢磨这如何找个大客户,让业绩有大的突破。
代晖倒有些行业资源,但星华是个新品牌,人家对销量不看好,很多人就是碍于情面,进点产品上柜,又不做主推,所以这一块的销量并不多。麦秋则每天在办公室打电话,之前他的关注点只聚焦于通讯行业,现在只要和行业沾点边的,有希望没希望的,他都联系了一遍,告诉对方自己现在做什么产品,想怎么做,请对方多多关照……一天下来,耳朵都疼了,这样打了几天,终于有了收获。
麦秋在华南事业部的时候,和一个大型电器连锁卖场华南分部的市场经理关系不错,这个市场经理叫章路平,现在跳槽到大型通讯连锁企业南信电讯做市场推广经理,他向麦秋透露一个信息:他们公司……