毛毛雨啦。
李六沙的公司说起来是一个高科技的生物公司，主要产品就是生物科研需要的各种生物试剂和耗材。但说白了，其实只是一家进出口贸易代理公司。他们的客户倒都是一些生物科技的科研单位比如科学院、研究所、各大学等，当然也有一些是生物制药厂家，以及疫苗、诊断试剂生产厂家。公司把这两类客户分开管理，组建了科研客户部和工业客户部，刘剑就是负责北方区工业客户的销售。
刘剑以前销售的产品主要集中在公司拿到代理权的进口产品，对于公司而言这是主营产品。对于客户需要但公司不是正式代理的进口产品，刘剑一直不怎么做，当然也和公司不重视这类产品有关。由于没有人关注那些非代理产品，所以价格和供货等都不太好，这就更让销售人员没有积极性了，因此这块产品慢慢也就荒废了。公司基本靠主营产品，年流水稳定在一个亿左右。
从去年李六沙进入公司以后，专门就这个问题进行了调研，向公司老总颜冰提出了大力开发非主营产品的思路。总之就是充分利用客户资源，专人负责非主营产品的供应保障，同时提高了销售人员的奖金提成比例，而且为了保证主营产品的销售，专门规定，如果主营产品的任务没有达到一定的比例，非主营产品销售的奖金提成则无法享受。
颜总本来一是担心会冲击主营产品，二是认为非主营产品这块业务即便做下来也是骨头，油水不多。看到李六沙提出的这样建议，也就同意了。但只安排了一个小丫头做客服助理，负责供货保障，其他的则由李六沙全权负责。然后她就不再操心了。
结果，没有想到，只是运行了不到四个月，在去年底一统计，销售流水就占比总销售的30%，而利润也不少，销售人员也比以前拿到更多奖金。本来担心大家顾此失彼，结果反而是水涨船高了。
其实，李六沙早就心里明白。
所谓非主营产品是对公司代理而言的，对客户并没有什么区别。只要你供货价格和售后服务有保证，为什么不从你这里买？而对销售人员，更是搂草打兔子的便宜事，同一个客户……
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