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都怪骗子和那些电话推销的,弄得许多人看到座机号就想挂线。对方一旦挂线,你再打过去,只会惹人烦。所以,开始就用手机直接规避这个问题。
得到肯定答复后,我用最短的语句介绍自己,争取给对方留下干练、利落的好印象。
“我叫董珠珠,是耿阿姨请来和你聊聊的,想看你有时间不?”
就这短短的一句话,我用了好几个小技巧。先介绍自己,让对方有个初步印象,讲出目的后赶紧约时间,显示自己的诚意,也减少对方思考的机会。
“哦……,那下午吧!”
“行,下午三点,XX星巴克见,可以吗?”
得到对方确认的答复后,我听到嘟嘟声才摁了挂机键。后挂电话,也是为了给对对方留个好印象,就和把客人送进电梯后,再轻轻关门一个道理。
不让她们听到挂机的嘟嘟声和关门的哐当声,都是为了显示你的诚意和他在你心目中的地位。
我选的地址离她公司不远,而且咖啡和甜点能调解心情,让人更快乐一点点。下午,提前十分钟落座,点了一杯清水静静地等着。
别小看这些小细节,积少成多量变引质变。这些事情做完,对方更容易相信我,更容易打开话匣子。
约定的时间,过了五分钟,一个穿着职业装的女人急匆匆走过来,很明显,她不是故意迟到的。
点上咖啡坐等猎物上钩,可我怎么也没想到,自己费了半天劲,连个希望都没有。
“我是外人,说起来不应该插手你们的家事。不过,我们能坐在一起也是缘分,而且,有句老话说的好,当局者迷旁观者清。你要是愿意,可以把自己的理由说一下吗?我能帮耿阿姨劝你,自然也能帮你劝耿阿姨,我唯一的目的就是让你们母女和睦。”
我小心斟酌着每一个字,既然来了,怎么能空手回去呢。说话间,把咖啡杯向往她面前推了推。
我的诚心再加上之前一系列行为,帮我赢下了好感,当然,也有可能是她也想找人诉苦,不管怎么说,张曼丽压了口咖啡轻轻地开口了。
“你还没见过宋老头本人吧?”
她的反问让我懵了一下,我还是诚恳地点点头。和直来直去的人说话,你也要痛快才行,物以类聚人以群分嘛。
“这个人一看就病恹恹的,背佝偻的厉害,说不上几句话就得咳嗦几声,走起路来也是颤巍巍的。”
说完这个她紧跟着解释了一句,“你知道我是做保险的,对于健康这块比较在意。”
我点点头,什么话都没说,现在,我的身份是树洞。她讲的越多说明对我越信任,而我知道的信息越多,越有利于后面的事。
这人长得道貌岸然却一肚子坏水,先是骗我娘去当了一段时间保姆,被阻止后,竟然想出娶我娘这样的馊主意,还让她闺女上门提亲。