首先，刘宇拿出砍刀，将木材砍成一根根细小的木棍，长约一指。然后，他又拿出瓷瓶里的红磷，加入一些温水搅和一番，然后用小木棍沾染一些红磷，然后放在一旁的木头凳子之上，等待干燥。
此外，刘宇又拿出一块小小的木片，在上面涂满了硫磺。
如此，一个简陋十分的火柴就做好了，等待火柴干透之后，刘宇拿着火柴在木片上面一划，红磷碰到硫磺，当即着火点燃了，看着手里的火柴，刘宇心中十分兴奋，他的未来就要看这些火柴给不给力了。
做好了几千根的火柴之后，刘宇就用一些小竹筒装了火柴，每一个小竹筒装二十根火柴，还配一个涂满了硫磺的木片，用来摩擦生火。
做好火柴之后，就要卖出去赚钱了，刘宇知道如果自己拿到集市上贩卖，虽然那里的人流量更大，买东西的人更多，但是大家都不认识他，不知道火柴的方便，就容易忽视他的产品。
所以，刚开始的时候，刘宇贩卖火柴的对象就是左邻右舍，刘宇拿着火柴用一个竹篓装了，然后出去挨家挨户的叫卖。
刘宇专门挑那些家境比较好的人家，他选择的第一家人家就是顾大嫂一家，顾大嫂一家都是做木器生意的，比较富裕。
当刘宇敲门的时候，过来开门的顾大嫂看到刘宇也是一愣，随即以为刘宇多半是来借钱的，脸色便不那么好看了。
“顾大嫂，我这里有一些引火用的火柴，你想买吗？很方便的，只要轻轻一划，就可以点燃火焰！”刘宇拿出火柴展示给顾大嫂看。
顾大嫂看到一根根细小的火柴，说道：“很方便吗？能比火石更加方便吗？”
“当然方便了，你看，我做给你看一下。”说着，刘宇拿出一根火柴一划，呲的一声点燃了火焰，明亮的火焰在缓慢燃烧着。
顾大嫂一看发现果然好用，便欣喜地说道：“这个好，使用火石的时候，需要敲打十几下才能发火，而且想要引燃木头需要很多的功夫，你这个一划就点燃了火焰，还容易点燃引火用的木头，多少钱？”
“二十根一个小竹筒，只要十文钱，你觉得好用了，以后还跟我买，我给你九折的优惠。”刘宇欣喜地说道。
“我买一个竹筒，试试看好不好用。”顾大嫂看到价格并不昂贵，便大方地掏出十文钱买下了火柴。
“这些火柴很容易着火，你必须将其保存在干燥没有杂物的地方，例如水井的旁边，一定要小心。”刘宇郑重地叮嘱道。
“知道了。”顾大嫂笑嘻嘻地拿着火柴回去了。
然后，刘宇就拿着火柴一家家叫卖，由于火柴的确是方便，刘宇选择的左邻右舍又比较熟悉刘宇的为人，知道他是个忠厚老实的孩子，这些比较富裕的人家便纷纷掏钱购买火柴，刘宇的火柴很快就卖完了，收获了一千五百文钱。
