易结合在一起，往往会孕育出较好的交易机会。
只不过深夜傍晚，大部分客户难抵倦意，孙女士反而可以借机多看一看。
没多久，在我的建议下，孙女士就通过市场的小幅波动高抛低吸，赚回了之前的亏损，我也从她的交易费中拿到了几百块的提成。
在电话中我对她祝贺道：”恭喜回本啊孙女士，接下来还是要稳扎稳打，争取多赚一点。”
孙女士也笑着回答道：”陈老师，有你在我就放心了，之前都是在乱买，现在终于好像懂了点门道了。”
赢得了第一个客户的信任，我踌躇满志，对眼下的工作充满着信心，既想着为客户创造更大的利益，也幻想着通过这份工作为自己在杭城立足打下基础。
但很多事情往往都不会顺遂人意。
2019 年年初，中美贸易战加剧打乱了市场的平静。
在风险刺激下，黄金价格开始攀升，行情波动也随之加大。
很多市场部送到我手中的客户，在给他们打电话了解情况时，那边一张嘴就是：”老师救救我吧！”
我找到王老师问：”为什么不能把客户一开始就送到相对更专业的部门呢？
这样不是对客户、对公司都更好吗？
为什么一定要等到亏成这个样子再送来，你知道这难度有多大么？”
当时我只知道，公司直接接触业务的只有两个部门，一个是负责开发客户、引导入金的市场部，另一个就是我所在的负责行情分析和大客户维护的分析师部门。
一般市场部搞不定的客户，才会转交到我们这边。
王老师拍了拍我的肩膀说：”你知道市场部的同事开发一个新客户有多难？
肯定要让他们『刷』一下 [4] ——再说了，那些没亏过钱的（客户），我反而不愿意要，他们根本不知道市场的残酷，也不知道你们的服务有多可贵。”
听王老师讲，市场部团队遍布全国，在国内几个重要城市都设有营业部，由几位资深的经理和主管带队，员工的年纪普遍不大。
和证券行业的地推 [5] 模式不同，市场部开发客户的方式绝大部分都是通过网络，微博、贴吧等公开的媒体渠道转化客户难度很大，效率……
